コラテラル
Collateral
一文でいうと
マーケティング・営業活動で使う印刷物・デジタル素材の総称。
詳しく
基本的な意味
コラテラルとは、マーケティングや営業活動で使う印刷物・デジタル素材の総称のことだ。パンフレット・提案書・名刺・封筒・展示会パネル・プレゼンテーション用テンプレートなどが該当し、ブランドガイドラインに沿って制作される。オンライン化が進んでもコラテラルの需要は根強く残っている。
なぜ重要か
コラテラルは営業担当者が顧客と直接向き合う現場で使われる、いわば「ブランドの前線」だ。Webサイトやロゴがどれだけ整っていても、実際に手渡される提案書や名刺のデザインが崩れていれば、顧客が受け取る印象は一貫しない。マーケティング活動の質を左右する実務上の要になり、現場の営業力を陰で支える。
実務での使い方
コラテラルを制作する際は、ブランドガイドラインに定めたロゴ・カラー・書体のルールをそのまま適用する。特にPowerPointやWordのテンプレートは、社員が日常的に自作する機会が多いため、あらかじめ雛形を用意しておくと逸脱を防ぎやすい。営業担当者が個人で改変してしまわないよう、編集可能な箇所と固定すべき箇所を分けて運用することも重要だ。
中小企業での実践
外部デザイナーに全てを依頼する予算がない中小企業では、名刺・提案書テンプレート・封筒などコラテラルの中でも使用頻度の高いものから優先して整備するのが現実的だ。営業現場で毎日使われる素材ほど、ブランドの一貫性への影響が大きい。全てを一度に整備できなくても、優先順位をつけて段階的に揃えていく進め方で十分に効果が出る。