クロスSWOT分析
Cross SWOT Analysis
一文でいうと
SWOT分析の4項目を掛け合わせ、強み×機会など4パターンから具体的な戦略の方向性を導く分析手法。
詳しく
基本的な意味
クロスSWOT分析は、SWOT分析で洗い出した強み・弱み・機会・脅威の4項目を掛け合わせ、強み×機会・強み×脅威・弱み×機会・弱み×脅威の4パターンから具体的な戦略の方向性を導く手法。SWOT分析が現状の要素を列挙するだけで終わりがちなのに対し、クロスSWOT分析は要素同士を組み合わせて次の一手にまで踏み込む点が違う。
実務での使い方
強み×機会では強みを機会に投入して積極的に攻める戦略、強み×脅威では強みを使って脅威を回避する戦略、弱み×機会では弱みを補いながら機会を逃さない戦略、弱み×脅威では最悪の事態を避ける守りの戦略を検討する。4象限すべてを均等に埋めようとせず、自社の状況に応じて重点を置く象限を絞り込むと実務で使いやすい。象限ごとに出た案は、優先順位をつけたうえで実行計画に落とし込む。
なぜ重要か
ブランド戦略の検討では、環境分析だけで終わり具体的な打ち手に落とし込めないことが多い。クロスSWOT分析は要素同士の掛け合わせを強制するため、抽象的な現状認識から一歩進んだ戦略の選択肢を可視化できる。ブランドの方向性を決める議論の土台としても使いやすく、関係者間で「なぜこの戦略なのか」を共有する材料になる。
中小企業での実践
中小企業では情報や人手が限られ、4象限すべてを精緻に埋める余裕がないことも多い。まずは自社の強みが最も生きる「強み×機会」の象限だけでも掘り下げ、そこから理念やブランドの方向性と矛盾しない打ち手を優先的に検討するとよい。
関連する用語
ID INC. のポッドキャスト「育てるブランディング」より
これもめちゃくちゃ時短できるんだけど、例えば競合企業のWebサイト、IR情報、SNSの発信。これをAIに読み込ませて、「この会社、それぞれの強み・弱み・業界内でのポジションを考慮した比較表を作って」っとか投げると、一発で表が出てくる。 で、さらに「この表をもとに、クロスSWOT分析をして。自社の強みはこれこれです」って追加で投げると、自社と競合の掛け合わせまで出してくれる。
参考ソース
- ポッドキャストクロスSWOT分析